热板公司面对当前市场上其他钢厂纷纷投产酸洗线、增加效益较好酸洗板销量的激烈竞争局面，积极拓展销售渠道，增加协议量，采取多种措施增加直供和三方直供销量：一是增加原有直供户销量，保证直供户每月100%以上订货。三角钢管其中，钱江万胜压缩机工厂签订协议量是每月3000吨，实际1-7月份使用邯钢酸洗2.4万吨;二是积极协助经销商一起开发直供工厂，增加直供量。菱形钢管如与唐钢技术人员和唐钢华冶业务员一起开发了天津扎努西压缩机工厂，今年增加了唐钢酸洗用量每月300吨;三是满足工厂对品种钢、普酸洗和热板的不同需求。如山东金固汽车零部件有限公司最初以实用邯钢酸洗品种起步，目前也使用少量普酸洗和热板;四是以发展眼光看合作，注重合作前景。