“只有不好的企业，没有不好的行业。别人的产品能卖出高于行业均价的价位，我们也不能逊色。”

　　据统计，1月~5月份，包钢的产品平均售价比行业平均售价低81元/吨，而去年同期为低153元/吨，价差同比缩小了72元/吨。

　　包钢产品在品种结构、产品售价、营销模式等方面与国内同行业的差距在哪里?在哪些方面亟待改进?从今年3月份起，一场声势浩大的对标挖潜活动全面铺开。包钢将174个品种全部纳入对标“名单”，营销人员、厂矿管理人员纷纷走向宝钢、唐钢、天管等国内知名企业，就如何提高包钢无产品的创效能力、扩大盈利空间，向先进“取经”。

　　不比不知道，在与17大钢的指标对标中，包钢大部分指标位居行业下游。今年上半年，钢价大幅下跌，如果全年持续这样的下跌幅度，包钢将出现大幅亏损。所以，包钢唯有依靠降本增效，才能走出困境。

　　包钢计财部每月针对生产厂矿的对标分析让压力迅速向基层传导。椭圆钢管物资采购部门及时掌控市场价格主导权，向供应商传递当前的市场形势，稳定原燃料采购价格，并运用辅料总包打造性价比优势，总包范围不断拓展，高炉用铁钩浇注料、铁水保温剂、无水压入泥浆等辅料采购进入物资公司总包招标范围;铁前生产厂矿瞄准行业先进水平，发挥包钢的原料优势，形成生产合力，在提质降杂、西部煤配比、自产矿比例攻关取得进展的基础上，大胆在合理经济炉料攻关中开辟新路，上半年，包钢自产矿比例升至60%;钢轧单位、销售部门在按效益排产的前提下，产销研密切协作，以更低的成本生产出了更多保证效益、适销对路的产品。今年以来，重轨产量逐月提高，1月~5月份，重轨产量完成43.06万吨，超计划6.04万吨。

　　在7月2日召开的公司生产经营计划会上，包钢宣布再次调高各单位成本利润指标。面对再次“加码”的任务，包钢再一次将目光锁定在销售价格上。包钢的生产、销售系统从市场的角度入手，以对标为抓手，对工艺流程的每一个环节进行梳理、改造、完善。

　　包钢生产、研发、营销系统从企业作为市场的主体出发，制定营销管理发展目标;他们在抓回款、抓合同的同时，注重价差因素;将投入产出比作为一个终极指标来指导生产经营，及时解决这一过程中发现的问题;他们充分发挥销售小组成员在生产、研发、运输方面的各自优势，并将这些优势转化成产品优势，从而使“产、销、研”密切衔接的“大营销”格局进一步深化